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Les nouveaux m¨¦dias digitaux et canaux audio accentuent la concurrence sur le march¨¦ de la radiodiffusion de 14,7?milliards de dollars. Plus que jamais, les entreprises doivent diversifier et moderniser leurs op¨¦rations, sous peine de dispara?tre. Cumulus Media Inc. a su tirer son ¨¦pingle du jeu dans ce secteur en constante ¨¦volution gr?ce au d¨¦veloppement et ¨¤ l'int¨¦gration de nouveaux canaux commerciaux. En outre, l'entreprise a impl¨¦ment¨¦ Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning pour renforcer son avantage concurrentiel. Le syst¨¨me a non seulement permis d'automatiser les processus de budg¨¦tisation et de reporting, mais aussi d'am¨¦liorer la prise de d¨¦cision des dirigeants en leur fournissant un acc¨¨s facile ¨¤ des informations pr¨¦cises et en temps r¨¦el.

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• Concurrence accrue et besoin d'am¨¦liorer la prise de d¨¦cision financi¨¨re pour les cadres dirigeants, les responsables commerciaux et les managers dans 90?march¨¦s des m¨¦dias.
• Incapacit¨¦ de faire des pr¨¦visions sur tous les march¨¦s des m¨¦dias en temps voulu.
• Reporting financier fastidieux, absence de mod¨¦lisation efficace des ventes.

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• Automatisation de la budg¨¦tisation et du reporting afin d'analyser rapidement les donn¨¦es et d'obtenir une vision pr¨¦cise de l'entreprise.
• Les pr¨¦visions hebdomadaires offrent une visibilit¨¦ sur les performances op¨¦rationnelles de l'entreprise au d¨¦but de chaque trimestre et r¨¦v¨¨lent les ¨¦carts par rapport aux planifications afin d'orienter les investissements de programmation.
• Une mod¨¦lisation approfondie des ventes fournit une visibilit¨¦ instantan¨¦e sur les indicateurs et les tendances afin de fixer de mani¨¨re optimale les objectifs publicitaires des clients et le prix des nouveaux produits publicitaires.

La facilit¨¦ d'utilisation et l'analyse en temps r¨¦el permettent de d¨¦centraliser la planification rapide

Selon Anthony Mascitti, Vice President of Business Systems chez Cumulus, la fonction finance a toujours jou¨¦ un r?le essentiel, des fonds ¨¦tant allou¨¦s ¨¤ tout ce qui passe ¨¤ l'antenne. D¨¦sormais, Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning fournit ¨¤ l'¨¦quipe un reporting en self-service et la possibilit¨¦ de g¨¦n¨¦rer rapidement des donn¨¦es pour am¨¦liorer la prise de d¨¦cision des managers sur chacun des 90?march¨¦s des m¨¦dias de Cumulus. Gr?ce ¨¤ la nouvelle fonction de mod¨¦lisation des ventes, les utilisateurs profitent ¨¦galement d'une visibilit¨¦ instantan¨¦e et en temps r¨¦el sur les indicateurs et les tendances. En outre, avec un acc¨¨s Cloud ¨¤ tout moment et en tout lieu, la collaboration s'est am¨¦lior¨¦e entre les responsables commerciaux, les responsables du marketing et les cadres sup¨¦rieurs, tandis que les co?ts d'infrastructure informatique ont ¨¦t¨¦ consid¨¦rablement r¨¦duits.

??Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning a ¨¦t¨¦ rapidement adopt¨¦ par l'ensemble de l'organisation car il facilite grandement la saisie et l'analyse des donn¨¦es en temps r¨¦el??, d¨¦clare Anthony Mascitti. ??Le savoir, c'est le pouvoir. Tout est une question de r¨¦sultats.??

Les entreprises ont souvent du mal ¨¤ obtenir une visibilit¨¦ claire sur leurs performances op¨¦rationnelles. Le reporting financier pour les march¨¦s des m¨¦dias ¨¦tait auparavant fastidieux, sans r¨¦elle possibilit¨¦ d'¨¦tablir des pr¨¦visions en temps voulu. Anthony Mascitti savait qu'avec l'¨¦volution rapide du secteur, Cumulus devait se d¨¦centraliser et donner aux managers des march¨¦s des m¨¦dias plus de contr?le et de responsabilit¨¦ financi¨¨re. Mais ces objectifs ne pouvaient ¨ºtre atteints qu'en rationalisant les op¨¦rations financi¨¨res.

Transparence des donn¨¦es et automatisation pour une nouvelle culture d'entreprise

Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning regroupe les donn¨¦es transactionnelles et de planification et fournit une solution Cloud puissante pour la planification financi¨¨re, les pr¨¦visions et l'analyse des ventes Data-Driven dans toute l'organisation. Les dirigeants font davantage confiance aux donn¨¦es en temps r¨¦el pour prendre des d¨¦cisions plus rentables.

Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning a d'abord permis d'automatiser le processus de budg¨¦tisation annuelle. D¨¦sormais, les managers de Cumulus commencent par reporter l'ann¨¦e pr¨¦c¨¦dente pour ¨¦tablir des budgets de base, puis ils saisissent simplement les donn¨¦es budg¨¦taires. Il devient facile de r¨¦viser les donn¨¦es budg¨¦taires et de collaborer avec les dirigeants en temps r¨¦el pour ¨¦tablir les budgets. Ensuite, Cumulus a mis en place un reporting en self-service pour permettre aux utilisateurs de l'ensemble de l'organisation de cr¨¦er et d'ex¨¦cuter des rapports ¨¤ la demande. R¨¦sultat, il ne faut que quelques secondes, contre plusieurs jours auparavant, pour acc¨¦der aux donn¨¦es sur les performances op¨¦rationnelles de l'entreprise propres ¨¤ chaque manager et les analyser.

Pour les pr¨¦visions, les responsables de march¨¦s ont lanc¨¦ les vendredis de pr¨¦vision appel¨¦s ??Flash Forecasting Fridays??. Les responsables de chacun des 90?march¨¦s des m¨¦dias de Cumulus r¨¦visent leurs pr¨¦visions de revenus et de charges le vendredi. Le lundi suivant, les cadres dirigeants se r¨¦unissent pour examiner les pr¨¦visions de revenus et la planification des charges sur l'ensemble des segments de march¨¦. Selon Anthony Mascitti, les dirigeants peuvent d¨¦sormais mieux anticiper les fins de trimestre en comprenant les ¨¦carts par rapport ¨¤ la planification, pour une meilleure prise de d¨¦cision sur les investissements dans la programmation.

L'entreprise fait ¨¦galement un usage intensif de la nouvelle mod¨¦lisation approfondie des ventes. Gr?ce ¨¤ Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning, les managers des ventes utilisent un mod¨¨le de vente bas¨¦ sur les vendeurs, les produits publicitaires et la programmation des m¨¦dias. Le mod¨¨le offre une visibilit¨¦ instantan¨¦e sur les indicateurs et les tendances d'une ann¨¦e sur l'autre, telles que l'analyse des d¨¦penses publicitaires des clients, avec une visibilit¨¦ d¨¦taill¨¦e sur les segments sectoriels, tels que l'automobile ou la restauration rapide, et le caract¨¨re local ou national des campagnes. Les responsables de march¨¦s de Cumulus peuvent ainsi g¨¦rer de mani¨¨re optimale les objectifs publicitaires des clients et les nouveaux produits publicitaires.

Le DAF J.P. Hannan est tr¨¨s satisfait de l'¨¦volution de la culture de l'entreprise vers une prise de d¨¦cision plus Data-Driven. ??Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning ¨¦tait tout ce que nous attendions pour faire progresser notre organisation financi¨¨re, a-t-il d¨¦clar¨¦. Les t?ches de reporting ne prennent plus que quelques secondes contre plusieurs jours auparavant. De plus, cela a singuli¨¨rement chang¨¦ la culture et l'orientation de notre entreprise. Aucun autre outil que nous avons d¨¦ploy¨¦, financier ou autre, n'a re?u un tel niveau d'adoption universelle dans notre entreprise.??