Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning simplifie les pr¨¦visions chez IRI
Pour IRi, une soci¨¦t¨¦ de donn¨¦es et d'analyse, assurer la croissance de ses clients n'est pas un simple jargon commercial, mais fait partie int¨¦grante de son ADN. Cette approche fonctionne. La liste croissante des clients d'IRi comprend 95?% des entreprises du classement Fortune?100 dans les secteurs Retail, ³§²¹²Ô³Ù¨¦, Beaut¨¦ et Produits de grande consommation. Mais il peut ¨ºtre compliqu¨¦ d'atteindre le succ¨¨s. La croissance d'IRi a r¨¦v¨¦l¨¦ les limites des processus de planification existants, en particulier ceux qui ont un impact sur les ventes. Les feuilles de calcul ne pouvaient tout simplement pas fournir les informations cl¨¦s exploitables et la planification n¨¦cessaires.
Apr¨¨s avoir trouv¨¦ le succ¨¨s avec Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning pour la Finance, IRi a d¨¦cid¨¦ de mettre en ?uvre Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning pour les ventes afin d'apporter les m¨ºmes analyses et informations exploitables puissantes, ¨¦volutives et faciles ¨¤ utiliser ¨¤ son processus de planification des ventes.
Gr?ce ¨¤ Â鶹´«Ã½ Adaptive Planning pour les ventes, notre ¨¦quipe dispose de donn¨¦es de ventes que nous pouvons ais¨¦ment agr¨¦ger afin de mesurer notre progression.
VP Finance
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Feuilles de calcul laborieuses et sujettes aux erreurs. Les commerciaux ¨¦taient frustr¨¦s d'utiliser des feuilles de calcul pour trouver les informations dont ils avaient besoin, prendre des d¨¦cisions strat¨¦giques et ¨¦tablir des pr¨¦visions.
Planification en silo. Il existait une planification cloisonn¨¦e entre les ¨¦quipes de vente des clients et les ¨¦quipes charg¨¦es des produits, ce qui rendait difficile la conciliation des points de vue divergents.
- Donn¨¦es obsol¨¨tes. Lorsque la finance du service commercial saisissait des donn¨¦es dans des feuilles de calcul, formulait une analyse en r¨¦ponse ¨¤ une requ¨ºte et faisait circuler les rapports aux dirigeants, les informations ¨¦taient souvent devenues obsol¨¨tes.
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Reporting en self-service. Les commerciaux peuvent acc¨¦der facilement ¨¤ des tableaux de bord pour suivre leur portefeuille et leurs pr¨¦visions sans avoir recours au service Finance.
Planification collaborative. Les ¨¦quipes Finance et Ventes fixent ensemble des objectifs de vente, int¨¨grent les objectifs dans les plans d'entreprise et am¨¦liorent les rapports et les pr¨¦visions.
- Donn¨¦es en temps r¨¦el Les collaborateurs de toute l'entreprise suivent les performances par rapport aux objectifs et aux plans, s'adaptent rapidement aux changements du march¨¦ et fournissent des rapports d'¨¦tape ¨¤ la direction.